3年月销售额翻十倍 年轻的韶音在京东揭秘“小众”产品热销的奥秘

在近日的一场采访中，AfterShokz韶音品牌电商负责人张霞讲到：“从店铺运营、产品升级、渠道搭建等多方面，京东对我们帮助很多。这是2014年刚进驻京东的我们没有预料到的。”而通过张霞的讲述，一段京东助推年轻品牌韶音成为行业佼佼者的发展历程跃然纸上。

以京东用户为养分AfterShokz韶音打造强韧“产品力” 月销售额翻十倍

说起京东与韶音合作的渊源，张霞回忆：“2014年，在互联网发展如火如荼的大环境下，AfterShokz韶音作为只拥有一款产品的骨传导耳机品牌，刚刚经历了线下布局受挫。当时整个公司都沉浸在’用户在哪里？渠道在何处？’的探索之中。而彼时，电脑数码作为京东的传统优势品类，已经成为众多用户线上消费3C产品的重要阵地。想要在线上找到发展的突破口，与京东携手合作才是AfterShokz韶音最省时省力的方法。”

张霞讲述到“在入驻京东平台之前，我们把渠道通路定义在“运动市场”类别，直接限制了产品的受众，使得更广大范围的用户直接与我们擦肩而过。携手京东之后，我们可以直接从领先的电商平台汲取养分。”作为行业内领先的零售巨头，京东拥有的超3亿高品质用户是韶音快速发展背后的“流量池”，可以更加精准地把控用户的消费走向。由此，京东便推动着AfterShokz韶音的品牌渠道通路从“运动市场”转向“运动和3C消费电子市场”，进一步触达更广泛的目标用户，提升其品牌知名度。

同时，基于多年来对用户的洞察和了解，背靠3C领域优质消费者的京东，在产品升级方面也可以为AfterShokz韶音提供很多有益的反向助力。在此，张霞提到，在双方合作的过程中，京东线上的用户数据是AfterShokz韶音进行产品迭代的最直观、最有效的决策基础，诸如“音质不好”、“蓝牙不稳定”、“太笨重”等出现用户评论区的意见，均会是下一代产品开发的重点。

由此，2016年，AfterShokz韶音系列产品解决了音质难题，并趋向简化，越来越贴合用户日常生活场景，实现了很大的突破。在京东，AfterShokz韶音第一次如此贴近用户，真切地感知到每一位用户，让用户成为产品研发的真正决策者。

基于京东用户大数据基础上的产品迭代，也给AfterShokz韶音围上了护城河，让其在全球制造业大环境下滑的重重压力下，实现了逆势上扬。在2014-2017年间，AfterShokz韶音在京东平台的月销售额增长了10倍，2017年，AfterShokz韶音业绩增长300%，成为了骨传导耳机领域中名副其实的“佼佼者”，让行业人士纷纷侧目。

618销售额同比增长137%AfterShokz韶音入围“京东卓越销售贡献奖”

而说到AfterShokz韶音近两年在京东的表现，张霞列举了几个重要的数据：在今年京东618，AfterShokz韶音骨传导耳机，销售额同比去年增长137%；销售量同比增长125%。在618这样在意好物更在意“好价”的关键节点，这一串数据无疑证明了客单价高至1100-1200元的AfterShokz韶音骨传导耳机在京东用户数据基础上的强大产品力。

同时，AfterShokz韶音在2019年成为唯一一个进入“京东卓越销售贡献奖”榜单的运动耳机品牌店铺、耳机专门店，也多次被张霞提到。因为这看似突如其来的利好消息，是2018年双方关系的进一步深化密切的硕果。

随着更多的消费者加入健康生活方式的浪潮中，运动耳机市场也成为亟待挖掘的蓝海。根据GFK中国针对线下30个城市以及线上监测数据显示，运动耳机的零售额达到21亿元，同比增长91%。

但据张霞所说，深入这一广大且未知的运动耳机市场，AfterShokz韶音拥有着在“骨传导耳机”市场的先天优势，却也不得不面对“新晋品牌在渠道平衡上经验不足”的事实。也就是在这一时刻，京东推出的为商家赋能的自营新模式，犹如一场及时雨，解决了AfterShokz韶音进一步发展的难题。

在得知这一消息后，张霞和团队成员立马奔赴京东总部，于2018年9月当场决定加入京东自营新模式之中，并在京东自营的背书下，赢得了更多消费者的信任度，创造了一次又一次销量高峰。

据悉，AfterShokz韶音占据国内骨传导耳机90%以上的市场，这既得益于其极致产品技术搭建的坚固的“护城河”，也不乏京东作为实力伙伴，在产品、营销、渠道等多方位优势资源的反向助力。在本届京东11.11，不仅AfterShokz韶音有专属产品上线京东平台，京东也为其开启了11月5日品牌日，让这个品牌在这个狂欢日释放年轻的活力与增长力。