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以「Bespoke 精神」促成品牌进化:Burmester 原厂谈品牌营销

作者: 戴天楷 图:戴天楷/Burmester 阅读数:1170 发布日期:2023-10-03

摘 要:Burmester 在 2021 年迎来新任执行长 Frank Weiss,今年他首度代表 Burmester 来台,并偕同全球公关专员 Simon Pope 一同访台。

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Burmester 在 2021 年迎来新任执行长 Frank Weiss,今年他首度代表 Burmester 来台,并偕同全球公关专员 Simon Pope 一同访台。

握手寒暄后,我们被引导到极品音响展房的角落访谈,在 Burmester 系统前,我看到在 217 黑胶唱盘上,有一张特别的白标唱片。身边的 Simon 非常机警地观察到我驻留的眼光,立刻介绍:「这是直刻的漆盘,我们用一台 Akai 的盘带机播放母带,然后直刻这张唱片。我们总共刻了 200 片。」Burmester 用很别的方式,向市场宣告他们有多热爱音乐,有多看重音乐重播这件事。

新任 CEO 是个专业经理人

Frank 是个老经验的经理人。本身是工科背景,却不愿意当个工程师,他对经营管理更有兴趣。历任多家公司的执行长、营运总监等职务,曾效力于三菱电机,及德国的绿能产业,现在出任 Burmester 的执行长,却是他第一个投身的 High End 音响品牌。论起音响,Simon 更有经验,有趣的是,他以前做过英国音响杂志的编辑,直到现在他还帮一些音乐杂志撰写乐评。哎呀,这背景不是跟我一样吗?「我可以考虑跟随你的脚步。」然后回头看一眼 Frank,「你们在亚洲缺人吗?」

产品质量固然重要,关键还在音乐性的展现

玩笑话过了,言归正传。「Frank,你怎么看 Burmester 这样的 High End 音响品牌。」多数的音响品牌主事者都是工程师或热爱音响的人,像 Frank 这样的专业经理人,主导 Burmester 这样的精品音响公司,有什么不同的观点?

首先,他表示,Burmester 的产品还是最优先的,产品质量必须是最高水平。其次,这个高水平不能只是工程上的,更要能够感动人。所有关于超低噪讯、强悍输出、超低失真等电路上的优势,所要打造出来属于 Burmester 的声音个性,包括两端轻松的延伸、有重量的低频、丰富的细节、滑顺的音质,最重要的是,基于这些所重播出来的音乐,可以感动人心。

什么是音乐性?Frank 给出一个简单的解释:「富有情感的声音,让你不感觉是在听录音,而是象是在音乐会现场。」诶,有打到点喔。你说 Frank 是音响素人吗?这个说法可是一针见血,一语道破,直击标靶。接下来他说的更有意思了。


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我们为什么买这么贵的音响?

Burmester 音响很贵,那人们为什么要花这么多的钱买音响呢?Frank 说:「那是因为我们的生活紧紧地跟音乐扣在一起。」他举例,当他女儿出生的时候,他开始听巴哈、莫札特的音乐,因为人们说那对孩子的大脑发展好。人们在婚礼上选择他们的音乐,在丧礼上也使用特定的音乐。「音乐对我们太重要了。既然这么重要,为什么我们不能花多一点的钱,让我们得到更大的满足呢?」Frank 承认 Burmester 的音响很贵,但他说,这可以看作是一种投资,就像我们会花钱投资自己一样,买音响其实也是一种投资,为了获得更多心灵上的满足。

欧美不能混为一谈,两地音响文化差异甚大

话锋一转,Frank 开始谈到市场差异。不同的地区,音响文化差异很大。Frank 说,欧洲人喜欢精致的东西,可是,美国市场则更偏好「大音响」,越大越受欢迎。所以,Burmester 其实也在观察这个市场,产品能不能受欢迎,除了本身必须是好东西,还要能打中市场的偏好才行。


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关于异业合作,最高的精神在于 Bespoke

难得访问到这样的专业经理人,我不想浪费时间在产品相关的提问上,那些问题将来留给他们的业务或工程师来回答。我想问 Frank 关于品牌经营的问题。基于观察到现在有越来越多音响品牌开始从事跨产业的合作,而就我所认识的,Burmester 可说是这方面的开拓者,很早就开始异业结盟、跨域合作。我想听听 Frank 对此的想法。Frank 想了一下表示,Burmester 的跨产业合作,已经有 15 年了。这段期间,他们常与很多奢华品牌合作,除了我们熟悉的和 Farrari、Bugatti、Porsche、Mercedes-Benz 等豪门车厂的合作,将 Burmester 的音响植入这些名贵汽车中,最近的例子,就是他们新推出的 Bespoke 系列。

Bespoke 在英文里就是「订制」的意思,而且是高级的、精致的订制,如高级西服。一些金字塔尖端、注意品味的消费者,可能有一些自己所喜爱的精品,或者是皮件,或者是扶手椅。Buremster 要做的,就是把这些精品上的重要元素,转化成一种个性化的设计,呈现在 Burmester 的音响上,这将更凸显出主人的品味,并且和家中的用品更相契合。


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「你今年有没有去慕尼黑音响展?」「有,我去了。」「你有没有看到我们展示的 Bespoke 概念?」「有,Eric [Dubouays] 有跟我简单介绍这个。」今年的慕尼黑展,在 Burmester 的 Bespoke 摊位,摆出了一对 BC150 音箱,但两支长得不一样。其中一支黑色底配上特殊的红色侧板,这个是根据于法拉利今年最新推出的 Farrari Purosangue 跑旅,做出经典的法拉利红配色。另外一支则是与 150 年历史的银器餐具品牌 Robbe & Berking 合作,除了特殊木纹,还有纯银饰条,外加 Robbe & Berking 的 logo。这就是 Burmester 希望呈现给消费者的 Bespoke 概念。


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要让人花钱,得先让人体验

不但如此,他们和车厂合作,还有一个用意。对很多「买得起」的人来说,购买豪华的车子是优先于音响的。Burmester 之所以想要跟豪门车厂合作,也就在此。他们希望消费者在车上感受到 Burmester 音响的好声音,然后西望把这套音响搬到家里去。这么做,就能触及到那些不认识音响,不认识 Burmester 的顶峰消费者。「你要让人们愿意花钱,前提就是你要先让他们体验到那个好。」

带着人一起成功

「做了这么多年的管理工作,我深深以帮助人并带领团队达到成功为乐。」这是 Frank 对自己的期许,也是他常年工作的动力。我们期待看到 Burmester 在 Frank 的带领下,走出一条不同于传统音响品牌的路,也把 Burmester 的招牌擦得更亮。


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厂商信息

代理商:极品
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电话:+886-2-2792-9778
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